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地方网站你赚钱了么?三个月从0收入到月3000元
来源:澳门鸿运国际  时间:2011-01-17 21:53:10

 第一次写文章,文章不通之处各位站长兄弟谅解下。本文写给执着运营地方网站目前还没有赚钱的站长兄弟。

  为了不误导新人,在此郑重声明:我分享出的方法是一个很艰苦、也很艰辛的方法,如果没有坚忍不拔的精神,没有做好忍受各种委屈的朋友不要轻易尝试。

  我是八零后今年30岁,是一个失败的站长。07年就开始做地方站,那时是一边上班一边做站,07年-09年网站用PHPCMS做的,发展很好。搜索我所在的城市名,我的自然排名在第一页。后来由于我本人的失误,把程序换成网人,最后又换成帝国。经过这么一番折腾,网站的权重彻底的没了。2010年初,我的站点百度收录为0 。在这里我的经验就是不要轻易的大幅度改版,不要轻易的更换网站程序。经过一年的休养生息,现在网站权重正在逐步的恢复中。

  我09年辞去工作,在电脑城租个摊位做起了生意。一边做生意一边做网站,个人原因生意没做好,网站没做好。家里还发生很重要的变故。09年-10年是我人生最惨的一年。同时我面临二个选择,是继续做站?还是转行去做别的?我选择了继续做站,继续织梦。

  首先我开始反思,什么样的地方网站才能赚钱?怎么去赚钱?我能总结到的就是靠服务.靠一些特色项目去赚钱。由于我个人没有太高的学历(初中文化)能总结到的只有这些。2010年10月我开始再一次小幅改版网站,在原来只有分类信息的基础上增加了商家建站的模块。在这里感谢下帝国CMS,经过一个多月的摸索,我做出了商家自助建站模块。根据不同行业的商家,量身定做不同的商家网站。

  11月东北的天气开始冷了起来.我开始印制宣传单,印名片,然后开始从幕后走向前台。推销我的网站,推销我的商家免费自助建站。第一天.第一家我去的是一个工艺品加工厂,说实话第一次去推销我心里既紧张又忐忑。我在门前徘徊了好一阵才去敲门。当我找到工艺品厂经理,得到的答案很简单,我们不需要。接下来就是雷同的过程,一天下来我只找到一家美容院愿意在我这里免费建站建站过程很简单,商家注册个ID,我拍一些照片,然后用我随身背着的老旧笔记本,开始现场制作网站。做完商家很满意,最后指导商家怎么样去操作后台。第一天惨淡收场,第二天3个商家,第三天3个商家,第四天4个商家…….一周过去了,我发现这一周内加入十多个商家,只有一家登录网站后台发了一个产品。其他的商家网站只是一个空壳,只有一些图片和一些介绍。是对我的网站信任度不够?还是商家电子商务的意识不强?还是商家嫌过程太繁琐?还是商家不了解网络?

  我带着种种疑问开始了第二周,我在一边宣传网站的同时一边尽量摸索简化建站步骤,简化商家后台。第二周遇到了几个很打击我的商家,当我面带微笑说你好的时候,店铺老板以为我是客人都微笑回应。但是当我下一步开始说我来的目的,并把名片和传单递给店铺老板,他就不再理我了,自顾自的看电视,我自己很讲了一分钟,店铺老板竟然都没看我。直接把我的传单和名片扔进了垃圾桶。并冷冷的回答了一句:“我知道了”。走出这个商铺我心里很难受,当时我没有勇气再去下一家,背着电脑在街头徘徊,那一天我再没去第二家,自顾自的徘徊了一天。当晚回家之后很痛苦,想想自己为什么要选这么一条创业路呢?在大冷天去推销推广自己的网站,面对别人的不理解,还有种种质疑的声音,曾经有人以为我是骗子,并问我:“你们网站不是骗人的把”?一个人在失意的时候,忍耐力和毅力是很强的,接下来只有坚持走下去,在痛苦中总结经验。

  第三周的第一天卖出了网站第一个广告,一个商家买了网站鸿运娱乐一个广告位,一个月100元。钱虽然不多,可对我来说确实极其振奋的。接下来的第三天我又卖出一个包年的广告,是个城市快捷宾馆,一年1000元。当时的感觉真的很欣慰。自己的努力有了回报。有一种得到认可的感觉。第三周加入的商家有10多家,卖掉的广告有二个。

  第四周加入商家10多家,广告一个也没卖掉。有一个商家看到我的网站主动打电话要求我去上门协助建站,这对我来说是一个很好的消息。但是这个商家距离是中心比较远,大概要坐车1小时吧。我提出收50快的服务费。商家回答:网站建好,我们满意了,50元没问题。网站建好了,商家很满意。这个商家给了我很大的启发,我是不是可以收费给商家建站呢?而且收费建站的商家会珍惜这个网站,会时常登录一下网站,发布一些商品。因为前几周加入的商家很少有登录后台管理网站的。

  12月我开始继续推销我的自助建站,这次我开始了收费。每个网站收费30元。网站建成之后商铺老板满意了,再付钱。并同时在我们本地的DM报纸上做广告,刊登一些电子商务、同城网购方面的软文。说实话DM,报纸效果不大,但也能起到一点辅助的作用。收费建站其实和免费建站难度差不多,这里要用到一些策略,开始也是说免费建站,并介绍电子商务.同城购物的优势等等……当商家同意建站了,再婉转的说收费,并强调是网站建成满意在付30元。不要小瞧了30元,这对一个身处困境的草根站长帮助是很大的。每周拿出一天的收入在DM报纸上做广告。12月东北寒冷的天气给背着电脑到处推广网站也增加了难度。本来计划多走几家,可走到下午3-4点就很难在坚持了。冬天的天也很短,4点半就快黑天了。就这样12月商家建站80多家(周末休息,因为周末是商家最忙的时候。)卖掉包月广告12个。广告位是每月100元.12月收入3000左右。

  1月到目前加入商家30多家,包月广告卖掉3个。推销网站的同时接到一个网站建设的业务700元。我坚信当加入我们网站商家越来越多的时候,我的网站也会越来越强大。天道酬勤,对于一个草根站长没有学历,没有人脉,只能用这样的笨方法来推广网站。这二个月的效果很大,很多商家都知道并且接受了我的网站。一个人做起来很难,建议各位站长朋友不要单打独斗,要团队合作。虽然我现在还是一个人,这三个月从最开始的痛苦茫然,到现在的坚定信念。中间经历的痛苦不是只言片语能说清的,我在这里分享下我的经历希望能给地方站长兄弟一些启发。

  再说下我的推销心得吧

  1. 要相信你的网站对商家是有帮助的!这点很关键。开始因为商家很少,我推广起网站很忐忑。慢慢的加入的商家多了,我相信我的网站对商家是有帮助的,只有坚信你的网站对商家有帮助,是商家需要的。才能自信的去推广推销网站。

  2. 遇到问题,遇到难事,不要急躁,放慢脚步,调节你的心情。要稳,只有你的心稳了才能处理好问题。

  写了这么多,发下我的网站,通化商家网,http://www.520435.com 由于本人能力有限网站很多地方还不是很完善,希望各位站长兄弟能提些意见。

责任编辑:风中的自由

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